Der eigene Chef sein, freie Zeiteinteilung, ortsunabhängiges Arbeiten – Freelancer leben den Traum vieler Arbeitnehmer:innen. Dennoch bringt gerade der Beginn der Selbstständigkeit einige Herausforderungen mit sich. Neben bürokratischen Aufgaben begleitet vor allem ein Thema die Selbstständigen: die Projektakquise. Während im Angestelltenverhältnis die Projekte und damit auch das Gehalt sicher sind, ist die Situation als Freelancer anders. Projekte müssen erst einmal gefunden und an Land gezogen werden, bevor sich mit der Zeit eine gewisse Sicherheit einstellen kann. Glücklicherweise gibt es hier jedoch zahlreiche Optionen, mit denen Freelancer Aufträge finden können. Wir geben einen Überblick.
Als Freelancer Aufträge in Jobbörsen finden?
Wer gerade aus dem Angestelltenverhältnis kommt, wird sicherlich einen logischen Schritt darin sehen, Jobs für Freelancer in den klassischen Jobbörsen zu suchen. Inzwischen gibt es jedoch auch zahlreiche Plattformen, die sich auf die Vermittlung zwischen Freelancern und Auftraggeber:innen spezialisiert haben. Je nach Branche gibt es Portale, die nur auf eine bestimmte Zielgruppe ausgelegt sind, etwa auf Softwarespezialisten oder Grafiker wie beispielsweise fiverr. Gerade in der IT-Branche ist die Nachfrage nach Freelancern hoch und entsprechend diversifiziert. Es gibt jedoch auch zahlreiche Portale, die Freelancer aus allen Branchen mit Unternehmen zusammenbringen, beispielsweise Gulp oder Malt. Teilweise können sich die Freelancer hier auf ein offenes Projekt bewerben, teilweise übernehmen jedoch auch die Auftraggeber:innen den aktiven Part. Freelance.de ist zum Beispiel ein Portal, über das Freelancer aus unterschiedlichsten Branchen sich zur Projektakquise vernetzen können.
Aufträge generieren, indem Sie gefunden werden
Ein Portal für Freelancer bietet die Möglichkeit, schnell sichtbar zu werden und erste Aufträge zu erhalten. Gleichzeitig entsteht über eine Plattform jedoch auch ein Nachteil: Sie müssen sich regelmäßig eigenständig um neue Methoden zur Kundenakquise kümmern, um Aufträge zu generieren. Wir möchten einige Methoden vorstellen, durch die Sie gefunden werden, sodass die aktive Kundenakquise, die gerade im B2B-Geschäft kompliziert sein kann, der Vergangenheit angehört.
Eigene Website
Ein eigener Webauftritt ist eine der nachhaltigsten Optionen zur Neukundengewinnung und wird oft als eine grundlegende Voraussetzung für die erfolgreiche Selbstständigkeit angesehen. Mit den richtigen Strategien im Marketing können die oberen Plätze bei Google zu zahlreichen Neukunden führen. Wer sich nicht umfassend mit Themen wie Suchmaschinenoptimierung, Contentplanung und Backlinks auseinandersetzen möchte, kann die Website auch als Visitenkarte verwenden und sie bei Netzwerkveranstaltungen oder in den sozialen Medien angeben. Sie haben auf Ihrer Website nicht nur die Möglichkeit, Ihre Leistungen, Ihren Werdegang und Optionen zur Kontaktaufnahme anzugeben, sondern auch Referenzen sowie Kundenstimmen zu sammeln. Geben Sie potenziellen Kund:innen einen umfassenden Überblick über die Zusammenarbeit mit Ihnen.
Zusammenarbeit mit einer Personalberatung
Eine weitere Möglichkeit, als Gewerbetreibender oder Freiberufler Aufträge zu finden, ist die Unterstützung durch externe Dienstleister. Eine Personalberatung, die sich auf die Vermittlung von Freelancern spezialisiert hat, punktet durch ihr großes Netzwerk und die Kenntnisse über neue Projekte – oft sogar noch vor offizieller Ausschreibung. Arbeiten Sie beispielsweise mit ambass zusammen, können Sie sich sicher sein, dass ein regelmäßiger Austausch über aktuelle und kommende Projekte stattfindet und dass interessante Auftraggeber:innen schnell auf Sie aufmerksam werden. So sichern Sie sich in Ihrer Selbstständigkeit weiter ab.
Networking & Austausch
Eine der wichtigsten Aufgaben für Freelancer ist das Networking. Ein großes und zuverlässiges Netzwerk sorgt für mehr Sicherheit und bietet die Möglichkeit, Kontakte zu Entscheidungsträger:innen zu knüpfen und Aufträge über Empfehlung zu erhalten. Gleichzeitig können Sie sich mit Gleichgesinnten über fachliche Themen, aber auch zum Beispiel über den Alltag als Freiberufler austauschen. In vielen Branchen herrscht unter Freelancern zu großen Teilen ein Miteinander und kaum ein Gegeneinander, sodass es häufig vorkommt, dass Freelancer aktiv Kolleg:innen empfehlen, weil die Zusammenarbeit bereits in früheren Projekten gut funktioniert hat.
Social Media & Plattformen
Sichtbarkeit ist der Schlüssel, um als Freelancer mehr Aufträge zu generieren. In der heutigen digitalen Zeit ist Social Media eine der besten Möglichkeiten, Sichtbarkeit zu gewinnen. Ob über Facebook, Instagram und Pinterest, oder doch über die Karrierenetzwerke Xing oder LinkedIn – in jeder Branche haben Freelancer die Möglichkeit, relevante Inhalte zu teilen. Geben Sie zum Beispiel Tipps für klassische Fragen in Ihrem Beruf, nehmen Sie Follower:innen in Ihren Arbeitsalltag mit oder teilen Sie kleine Freebies, über die Sie mit potenziellen Auftraggeber:innen in Kontakt kommen. Der wichtigste Part ist: Kommen Sie mit Menschen ins Gespräch – aus jedem Gespräch kann sich potenziell eine neue Zusammenarbeit entwickeln.
Kundenakquise im B2B-Bereich: Es muss nicht die klassische Kaltakquise sein
Vielleicht ist Ihnen in diesem Artikel etwas aufgefallen: Klassische Kaltakquise in Form von Telefonaten oder Mails, in denen Sie potenziellen Interessenten Ihre Leistungen vorstellen, wurde bisher nicht thematisiert. Das hat einen simplen Grund: die klassische Kaltakquise ist für Sie nicht mehr nötig. Es gibt zahlreiche Alternativen, die sowohl Freelancern als auch potenziellen Auftraggeber:innen diese Gespräche ersparen und gleichzeitig eine deutlich höhere Erfolgsrate einbringen. Schließlich unterscheiden sich Gespräche im Zuge der Kaltakquise deutlich von Erstgesprächen mit Auftraggeber:innen, die bereits eine Anfrage gestellt haben: In der Kaltakquise müssen Sie Ihr Gegenüber zunächst davon überzeugen, dass er oder sie Ihre Dienstleistung überhaupt benötigt. Möglicherweise müssen Sie sogar erklären, was Sie anbieten, weil die Leistungen erklärungsbedürftig sind.
Vielmehr können Sie sich so auf die Erstgespräche mit Interessierten konzentrieren. Denn auch diese gilt es zu üben und die wichtigen Grundlagen zu erlernen. Umso hilfreicher ist es demnach, wenn Sie breit aufgestellt sind und Ihre Sichtbarkeit über unterschiedliche Wege weiter ausweiten. Beginnen Sie zum Beispiel mit einem Netzwerkevent oder mit der Aufnahme in die Datenbank von ambass. Wir agieren als Partner für zahlreiche Freelancer aus der IT- und Baubranche. Indem Sie Ihren Lebenslauf bei uns hinterlegen, können wir Sie mit suchenden Unternehmen zusammenbringen. Wir berücksichtigen Ihre Verfügbarkeiten und melden uns rechtzeitig bei Ihnen, um das perfekt passende Projekt für Sie zu finden. Unsere Kontakte zu wichtigen Entscheidungsträgern der Branche führen dazu, dass wir bereits früh über neue Projekte Bescheid wissen. Nehmen Sie gerne über unser Formular Kontakt zu uns auf, damit Sie sich mit uns über aktuelle und kommende Projekte austauschen können oder reichen Sie direkt Ihren Lebenslauf ein. Wir freuen uns auf Sie!
